滿(mǎn)懷信心耕耘市場(chǎng)
記001電動(dòng)車(chē)山東營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理——尤興林
尤興林，原001天線(xiàn)山東省總代理，他與“001”合作已有十多個(gè)年頭。 2009年，他又以敏銳的市場(chǎng)眼光，看準了日趨成熟的電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，投資百萬(wàn)拿下了山東省001電動(dòng)車(chē)的市場(chǎng)代理權……他說(shuō)：“我就是對001有信心，001電動(dòng)車(chē)一定會(huì )和001天線(xiàn)一樣，繼續帶來(lái)滾滾財富，只要方法正確就沒(méi)有做不成的事”。
多年的商場(chǎng)打拼，尤興林已成為臨沂商界的名人，不僅積累了財富，也積累了沉甸甸的個(gè)人信譽(yù)、廣泛的銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)資源。從001天線(xiàn)到001電動(dòng)車(chē)，盡管產(chǎn)品不同，但尤興林憑借20年來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，充分發(fā)揮001自發(fā)電電動(dòng)車(chē)優(yōu)勢，瞄準市場(chǎng)，把握商機，他大膽投資電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)所需硬件設施，不到半年時(shí)間，便打開(kāi)了001自發(fā)電電動(dòng)車(chē)山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售局面。
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為了做好001電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，他日行千里進(jìn)行市場(chǎng)調研，認真收集市場(chǎng)信息，積極帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員到各縣市開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。尤興林認為，001電動(dòng)車(chē)要想占領(lǐng)市場(chǎng)一席之地，需要在營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售服務(wù)等方面下更大的功夫，必須注重品牌宣傳及產(chǎn)品宣傳，讓001理念及自發(fā)電電動(dòng)車(chē)的先進(jìn)性扎根到每一個(gè)客戶(hù)心中。對于客戶(hù)做到有求必應，定期走訪(fǎng)，為經(jīng)銷(xiāo)商逐一解決電動(dòng)車(chē)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的每一個(gè)難題。上半年，一些經(jīng)銷(xiāo)商店面沒(méi)有按標準進(jìn)行裝修，難以使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為，銷(xiāo)量自然難以上去。尤興林于是派出專(zhuān)業(yè)設計人員前往進(jìn)行實(shí)地考察，指導店面的設計裝修和商品陳列，改善賣(mài)場(chǎng)環(huán)境。每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)業(yè)，他都親自帶領(lǐng)一班促銷(xiāo)人馬，甚至演出隊幫助促銷(xiāo)、演出，使經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)一開(kāi)張便聚集人氣，一炮打響。經(jīng)過(guò)精心謀劃和市場(chǎng)開(kāi)拓，短短半年多時(shí)間，001電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)就遍布山東省各市縣。
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專(zhuān)賣(mài)店紛紛開(kāi)張營(yíng)業(yè)，但是尤興林知道，能不能最終把電動(dòng)車(chē)賣(mài)給消費者，銷(xiāo)售終端導購員的作用至關(guān)重要。為些，他著(zhù)手對下面的經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓，舉辦營(yíng)銷(xiāo)培訓班，傳授電動(dòng)車(chē)的專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售和服務(wù)技巧，培訓導購員達100多人次。
優(yōu)良的售后服務(wù)不但能贏(yíng)得消費者的口碑，還能提高001品牌影響力，影響更多的消費者，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。尤興林搏擊商海多年，自然懂得這個(gè)道理，他配備了好幾輛售后服務(wù)車(chē)，搭配上醒目的車(chē)身廣告，一輛輛售后服務(wù)專(zhuān)車(chē)，不僅體現了001電動(dòng)車(chē)總代理強大的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，而且確保能以最快的速度，到達求援的用戶(hù)身邊，排除故障，解決問(wèn)題。
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